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而具体的尺寸、造型或材料则不宜过多涉及,因为客户很可能在网上找到比你更专业的讲解。 设计理论与概念才是你的专长,也是你最有话可说的地方。 第3招 慎谈报价 在线上沟通时,千万不要轻易给出详细的报价。 过早、过细的报价往往会提高订单流失率。更何况,在未见客户之前,就期望客户交定金,这显然不太现实。 如果客户询问报价,你可以给出一个大致的范围,并巧妙引导客户线下见面详谈。 总结起来,线上沟通应主要围绕了解客户需求和设计元素展开,避免涉及过多实质细节。这样,我们才能更好地扬长避短。 当客户对实际细节产生浓厚兴趣时,那便是你邀请客户线下见面的最佳时机。毕竟,只有与客户面对面交流,你才有更多机会促成交易! 在这里,小编推荐大家可以了解一下这套阿莫老师独家打造的《设计签单王全科班》。 那么【设计签单王全科班】到底教什么? 谈单根基行业分析 | 谈单思维 | 提升技巧 谈单准备客户分析 | 制定计划 | 规避踩坑 核心技能二面准备 | 相关工具 | 谈单气场 必备知识灯光技能 | 主材工艺 | 色彩设计 提升能力如何多元化增加个人赚钱思路方法 …… 可以上下滚动的图片 学习方式 每周定期在线直播学习 开课时间 每周二、四晚8点直播上课 报名方式 短期班/永久班 可根据学习需求2选1报名学习 联系课程助教@叶子 —— 你可能错过的往期精彩内容 —— 一样是设计师,凭什么别的设计师轻松月入过万? 签单率高的设计师,原来是因为这个!【文末有福利】 99%的客户最反感的5个设计师谈单行为,绝对不能触及! 实验证明,谈单思路没掌握好,只有谈单话术,也会少接10个单! 返回搜狐,查看更多 |
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